国際市場での競争力：エントリー戦略の選択肢

国際ビジネスの世界へようこそ！

こんにちは、読者の皆さん。このブログでは、国際経営に関連するエントリー戦略を探求していきます。

国境を越えてビジネスを展開する際には、異なる文化、法律、経済状況を理解し、適切な戦略を選択する必要があります。このブログを通じて、国際ビジネスの舞台裏に迫り、知識を深めていただければ幸いです。

さあ、一緒に国際ビジネスの世界を探索していきましょう！

国際業務における最も一般的なエントリー戦略

1．Export/Import [輸出・輸入]

輸出は、国内で生産された商品やサービスを他国へ送り出すことを指します。

また、輸入は、他国から商品やサービスを自国へ持ち込む行為です。

商品やサービスのみの移動なので海外市場への容易なアクセスを提供だけではなく、 企業が最小限の投資とリスクでビジネスを国際化できるようになります。 

輸入の観点から、製品はグローバルに調達でき、輸出/輸入戦略は通常、他の形態の投資に発展する過程で輸出・輸入が採用されることが多いです。

一方で潜在的な欠点の 1 つは、外国の中間業者がうまく機能しないことです。

外国の中間業者がうまく機能しない場合、販売やマーケティングの品質が低下する可能性があります。

2. Wholly Owned Subsidiary [完全子会社]

完全子会社は、別の企業（通常は親会社）によって完全に所有されている会社です。

親会社は、完全子会社の全株式を保有しており、完全子会社の運営、方針、意思決定に完全な制御権を持っています。

例えば、親会社が100％の株式を所有する子会社は、完全子会社と見なされます。

海外事業の場合、多国籍企業によって完全に所有され、管理されています。

多国籍企業が完全子会社を利用する主な理由は、親会社が完全な支配を望み、外部パートナーがいない方が経営効率が良いと信じている場合や、より明確なコミュニケーションとビジョンの共有により、単独所有の利益が高くなる可能性があるなどです。

一方で、ホスト国の懸念点として地元企業を駆逐されてしまう、 現地パートナーなしで現地事業を立ち上げることで経済を支配できる、自国の労働組合は、外国子会社を「雇用の輸出」の試みと見なすことがあるなどがあり、多くの多国籍企業は、完全子会社ではなく、合併、提携、または合弁事業を選択ことが多いです。

3. Mergers and Acquisitions [M&A(合併・買収)]

合併は、2社以上の会社が一つの会社になる形態です。

買収は、会社の経営権を買い取る手続きを行います。

企業の所有権の移転または統合されるため、リソースを迅速に拡大したり、新しい市場で高収益な製品を構築したりするために使用されます。

一方ででデメリットしては、以下の以下のようなものがあげられます。

• 合意に達するのにかかる時間の長さは、機会損失につながる可能性があり
• 文化の違いにより、新しい運用目標の伝達が困難
• 移行コストは、合併後の環境でも問題を引き起越す可能性あり

よって企業のマネージャーは、複雑さを警戒し、コミュニケーションと業務効率を高めることで前進を試みる必要があります。

4. Alliances and Joint Ventures [提携・合併事業]

提携とは、異なる企業間のあらゆる種類の協力関係を指し、あるグループが別のグループにサービスを提供することを特徴とする非株式ベンチャーのことです。

例えば、技術提携、マーケティング提携、研究開発提携などがあります。

提携は、リスクを分散し、市場へのアクセスを拡大するために活用されます。

次に合併事業とは、2 人以上のパートナーがビジネスを共同で所有または管理する契約を指します。

国際合弁事業(IJV)は、異なる国の2つ以上のパートナーが事業を所有または管理する契約です。

Equity Joint Venture（株式合弁事業）には、制御の程度、技術的専門知識、および経営の専門知識と引き換えに金融投資が含まれます。

企業が提携や合併事業をすることでどのようなメリットが生じるのでしょうか？

まずは、効率の向上があげられます。 パートナー企業がより大きな規模の経済と範囲を達成できるよう支援できます。リスクは共有され、補完的なリソースから生じる相乗効果から利益が得られます。

次により多くのビジネス知識へのアクセスができます。1つのビジネスを2つ以上の企業が協力することで他の企業への知識やスキルへのアクセスが可能になることも魅力の一つです。

さらに、政治的要因を軽減も重要なメリットです。 現地パートナーは、その国についての知識やコネクションなども多く、政治的リスク要因に対処するのに役立ちます。

最後に、競争における地元の共謀や制限を克服するできる点です。 「インサイダー」グループの一員になることで、外国の競争に及ぼす地元の共謀の影響を克服することができます。

企業が、提携・合併事業を採用するにあたって、以下のような注意点があります。

• 提携・合併事業する前に、パートナー企業をよく知る。
• 国によって、潜在的なパートナー間で目的に違いがあることが予想されます。
• 必要なリソースプロファイルを持っているからといって、それらが会社のリソースを補完することを保証するものではありません。
• パートナーのニーズに敏感になること。
• 最適なパートナーを特定したら、信頼関係の構築に取り組みます。

5. Licensing [ライセンス]

ライセンスとは、一方の企業がが他方の企業への支払いと引き換えに知的財産権を使用することを許可する契約のことを指します。

海外市場を獲得し、活用するための非常に低コストの方法として多くの企業で採用されています。

製品のライセンス条件は、競争が激しく利益率が低下している成熟段階の製品に関連しています。外国政府は、新規参入企業に多額の直接投資を求めています。また、ライセンサーは通常、財務や経営資源が不足している中小企業であり、研究開発に注力し、マーケティング活動はライセンシーに委託しています。一方、大企業は既存製品を強化するために技術を模索しています。

6. Franchising [フランチャイズ]

最期に、フランチャイズは一方の当事者が、他方の当事者が、その商標、ロゴ、製品ライン、および運営方法を使用して企業を運営することを、料金と引き換えに許可する取り決めです。

契約には、前払い料金と収益の割合が必要です。

現地市場に合わせて微調整することで、収益性の高い国際ビジネスを実現することができます。

メリット としては、オーナーは新しい収入源を得る ができ、提携企業は、すぐに市場に投入できる実証済みのコンセプトと製品またはサービスを手に入れますという点にあります。